برنامه ریزی فروش استراتژیک، نقشه‌ای برای فرآیندهای تجاری مربوط به تجارت، معامله با مشتری و سازماندهی عملیات فروش است. در این مقاله با تعریف برنامه فروش، ساختار و انواع آن آشنا خواهید شد.
درس 21: برنامه ریزی غیرخطی تهیه شده توسط گروه بهینه یاب مقدمه. از آنجا که برنامه ریزی خطی را می‌توان شالوده تحقیق در عملیات دانست، بسیاری از مباحث تحقیق در عملیات با آن سروکار دارد.
بر همین اساس عملیات ستادی در مدیریت فروش را می‌توان چنین برشمرد: تعیین اهداف; تعیین مسیرهای رسیدن به اهداف یا استراتژی‌ها; برنامهریزی عملیات اجرایی یا تاکتیکی در راستای استراتژی
کارهای یک مدیر فروش موفق را می‌توان در سه عنوان اصلی دسته‌بندی نمود : برنامهریزی استراتژیک فروش و عملیاتی ...
دقت در پیش بینی و برنامه ریزی فروش کمک شایانی به شما برای اجتناب از چالش های کسب و کار ، مانند اجتناب از مشکلات جریان نقدی پیش بینی نشده، مدیریت تولید و خرید، مدیریت کارکنان و تأمین نیازهای مالی، می نماید.
چرا طرح کسب و کار مهم است؟. یکی از دلایل اهمیت طرح تجاری (BUSINESS PLAN) این است که تعیین کند که آیا ایده شما برای کسب و کار، پایدار است یا خیر. همچنین ضعف های قابل ترمیم و همچنین نقاط قوت را نشان می دهد ...
انواع مختلفی از روش های پیش بینی برای نتایج در کسب‌و‌کار‌ها وجود دارند. شرکت‌ها از ۴ مدل یا روش اصلی برای پیش‌بینی اقدامات در آینده استفاده می‌کنند. با توجه به مثال‌های زیر، از نحوه‌ی ...
در شرکت‌های بزرگ، شاخص‌های کلیدی و برنامهریزی فروش معمولا در سطح اجرایی تعیین می‌شوند و مسئولیت اصلی یک مدیر فروش این است مراقب باشد که فروشندگانش این شاخص‌ها را در نظر بگیرند و از هر ...
برنامهریزی تولید به طور مفصل نحوه تولید محصولات و خدمات یک شرکت را شرح می‌دهد. اهداف تولید، منابع موردنیاز و برنامه کلی را به همراه تمام مراحل تعریف میکند.
چطور برنامه فروش بنویسیم؟. برنامه فروش یا پلن فروش (Sales Plan) یکی از اجزای اصلی هر کسب و کاری است و مدیران فروش و صاحبان کسب و کار برای افزایش فروش خود نیاز به یک پلن فروش موفق دارند. برنامه ریزی ...
برنامهریزی فروش و عملیات[1] امروزه به یک فرایند شناخته شده و پرکاربرد در زنجیرۀ تأمین تبدیل شده است. با این حال تا به امروز، ارزیابی و محاسبه منافع بکارگیری این فرایند مورد غفلت قرارگرفته است. این مقاله، عملکرد فرایند ...
برنامهریزی فروش یک بخش مهم کسبوکار است که مشکلات و مسائل جاری، همچون کاهش فروش را شناسایی کرده و به دنبال راه‌حلی برای آنهاست، و استراتژی‌های لازم برای رفع آن مشکلات را ارائه می‌دهد.
برنامه عملياتي يك اقدام قهرمانانه است كه كمك مي كند روياها و تصوراتمان به واقعيت تبديل شود. برنامه عملياتي روشي است كه شما را اطمينان مي بخشد تا چشم انداز کسب و کارتان را بطور دقيق و روشن ...
وقتی برنامه را «نخبگان» برنامه ریزی می کنند و انجام استراتژی را چیزی پایین تر از سطح خودشان می بینند که از حیثیتشان به عنوان مدیران بالا، می کاهد، اجرای استراتژی آشکارا در مخاطره است.
مراحل برنامه ریزی برنامه فروش. تعیین ماموریت و چشم‌اندازهای کسبوکار; اولین نکته هنگام نوشتن یک برنامه فروش این است که تصویری شفاف از موقعیت فعلی سازمان داشته باشید.
2- برنامه ریزی اسپرینت: جلسه‌ای که قبل از تسک سریع و خشن بعدی برگذار میشود و جایی که تیم کارهای عقب مانده خود را بررسی می کند و تصمیم می گیرد که چه مواردی را برای اسپرینت آتی در اولویت قرار دهد.
شرح وظایف مدیر کارخانه ، مدیرکارخانه نقش کلیدی در سازمان های تولیدی از مرحله دریافت سفارش مشتری از واحد فروش تا مرحله برنامه ریزی و تولید محصولات درخواستی تا تحویل محصول به مشتری را بر عهده ...
در این مقاله قصد داریم به بیان تحلیل زنجیره ارزش (Value Chain) در کسب و کار ها بپردازیم و ارکان اصلی آن را شرح دهیم. زنجیره ارزش در واقع مفهومی است که می تواند منجر به ارزش آفرینی در سازمان شود.
در ابتدا باید بدانیم که کارشناس فروش کیست، کارمند فروش به واسطه معرفی محصولات یا خدماتی که یک سازمان ارائه می دهد، فرآیند فروش را برای کسب و کار شما تسهیل می کند . او توانایی افزایش قابل توجه ...
تفاوت MRP و ERP. تفاوت ERP MRP MRP2 در این است، که برنامهریزی نیازمندی‌های مواد به طور گسترده برای برنامهریزی تولید در صنعت استفاده میشود و این رویکردی می‌باشد، که در بسیاری از نرم افزارهای ...
فروش و برنامه ریزی عملیات S&OP سهام داران را قادر می سازد تا در این دوره ها به یک اطمینان جامعی ازروند برنامه ...
نرم‌افزارهای ERP (راهکار جامع برنامهریزی منابع سازمانی) بین دو نوع واحدهای معیوب تمایز قائل میشود (1: ضایعات و 2) قابل دوباره‌کاری. ضایعات، مواد تکمیل شده یا نیمه ساخته‌ای است که از کیفیت ...
انجام عملیات حسابرسی ، به سهامداران کمک میکند تا در مورد موضوع در حال حسابرسی، تصمیمات آگاهانه تر و دقیقتری بگیرند. زمانی که حسابرسی ها توسط اشخاص ثالث اجرا میشود، نظر حسابرس بدون اینکه ...
برنامه ریزی عملیاتی در هفت گام مختلف از جمله تعیین هدف، اولویت‌بندی اهداف، شناسایی منابع و ترسیم برنامه انجام میشود که در این مطلب به‌طور کامل توضیح داده شده‌اند.
این موارد را می‌توان برای برخی فعالیت‌هایی که انجام می‌دهید برای رسیدن به هدف مورد نظر خود، استفاده کنید. برنامهریزی فروش شامل دو مرحله است؛. ۱) شکل‌گیری برنامه یا تدوین. ۲) ثبات و اجرای آن ...
کسب و کار و موفقیت. توسعه محصول چیست؟. — توضیح از صفر و به زبان ساده. توسعه محصول به معنای تمام فرایندی است که از ایده‌پردازی گرفته تا عرضه محصول و فراتر از آن را در برمی‌گیرد. چه در حال عرضه یک ...
مدیریت فروش – تعریف ، عملیات ، فرآیند و برنامه ریزی در مدیریت فروش. فهرست مطالب. مقدمه. استراتژی های مدیریت فروش. عملیات فروش. مدیریت چرخه فروش. قیف فروش چیست و نتایج آن برای بازاریابان
برنامه ریزی چیست ؟. به‌طور خلاصه، برنامه ریزی فرآیند تعریف وظایف و مسیر عملیاتی برای دستیابی بهینه و موثر به اهداف است. برنامه ریزی فرآیندی فکری است که از قبل تعیین میکند چه کاری باید انجام ...
برنامهریزی عملیات و فروش یک فرایند داخلی در مدیریت تجاری است که در دهه ۱۹۸۰ میلادی توسط ریچارد (دیک) لینگ پایه‌گذاری شد. برنامهریزی عملیات و فروش شامل پیش‌بینی به روز شده‌ای است که منجر ...
سه وظیفه مهم توسط برنامه ریزی عملیات انجام می شود: تخصیص منابع. برنامه ریزی نیروی کار. برنامه ریزی تجهیزات تولید. برنامه ریزی عملیات تضمین می کند که گردش کار مناسب با اطمینان از تخصیص کار بر ...
